Por Internet se ha estado implementando un sistema o modelo de publicidad basado en el costo por acción [ Cost per Action por sus siglas en inglés (CPA)].
Esto significa que el anunciante paga UNICAMENTE cuando se produce la acción deseada o pretendida con el anuncio.
Se reconoce como un sistema utilizado para ponerle un precio a una acción determinada realizada por un visitante. El anunciante pagará un monto específico por la acción que un visitante realice cuando llega a través de una publicidad online.
Esa acción puede ser la compra de un determinado producto o servicio, una suscripción, inscribirse a un concurso para optar por ganarse un ipod y así por el estilo.
Las acciones que se pagarán las decide el anunciante. No obstante, el monto a pagar puede ser decidido por el anunciante, por un arreglo entre las partes o por subasta entre otros anuncios, y casos así.
Cada acción tiene un precio. Por ejemplo: Un porcentaje de la venta que logró el anunciante gracias a un anuncio publicado. El anunciante paga por cada acción que un visitante realiza efectivamente, obteniendo así un éxito asegurado por el dinero invertido.
A modo de ejemplo, el CPA que debe pagarle un anunciante a un afliado porque un referido se suscribió sería de 4 dólares. En consecuencia, el costo por acción (CPA) correspondería a 4 dólares.
Esta sistema de implementación llega mucho más allá que el pago por clic (PPC) o coste por clic, pues con dicha modalidad se paga cada vez que un lector o usuario da clic en un anuncio; mientras que con el costo por acción (CPA) hay que lograr que ese lector o usuario, además de DAR clic en el anuncio, DEBE generar una acción.
¿Qué acción debe efectuar el usuario en potencia?
- Puede ser una compra.
- Llenar un formulario para recolectar datos de contacto, o
- Inscribirse a un boletín o suscripción.
El CPA es mucho más costoso, puesto que se paga por cliente efectivo, y el anunciante va a lo evidente puesto que hay garantía de que paga por algo que convence.
Si bien el sistema PPC (pago por clic) es atractivo, se puede dar el caso de que se pague, por ejemplo, por 120 clics y no se capte ningún cliente. Claro, también se debe considerar que eso no depende del sitio Web que ofrece la pauta publicitaria sino de la capacidad que tenga el anunciante de convertir en cliente efectivo a ese cliente potencial que le envía el apoyo publicitario.
En efecto, el sistema CPA es más efectivo en la medida en que la publicidad se presenta más orientada hacia los intereses de quien la visualiza, puesto que se adecúa a personas que, por datos que se poseen de ella, son más inclinadas a comprar un determinado producto o servicio.
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El sistema de publicidad debe ser capaz —y de hecho lo es— de identificar los intereses de cada visitante para retornarle publicidad efectiva de bienes o servicios que de seguro necesitan o estarían dispuestos a comprar; El sistema CPA, actuando en equipo con RobotCPA, logran este cometido.
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